08 Th6 2018

Chiến lược thuyết phục khách hàng

 

Món súp hạng nhất còn tốt hơn bức tranh hạng hai.

Abraham Maslow (1908 – 1970), nhà tâm lý học người Mỹ

        Nên sử dụng bất kỳ phương tiện nào giúp làm tăng hiệu quả của buổi giới thiệu sản phẩm. Dưới đây là một số gợi ý về việc làm thế nào để sử dụng các phương tiện trợ giúp bán hàng một cách hiệu quả.

Các phương tiện trợ giúp bán hàng được sử dụng để cải thiện hiệu quả trong những thông điệp của chúng ta. Chúng có những chức năng sau:

Cho thấy chúng ta đã có sự chuẩn bị;

Mang tới cho khách hàng tiềm năng một thông điệp thú vị;

Sử dụng thông điệp hình ảnh để củng cố cho thông điệp bằng lời nói;

Làm tăng tính hợp lý cho thông điệp;

Cho thấy tính chuyên nghiệp của chúng ta;

Hình ảnh hóa những gì khó diễn đạt bằng lời nói.

Các phương tiện hỗ trợ bán hàng là những công cụ bổ trợ nhằm đề cao một buổi thuyết trình. Những phương tiện hỗ trợ bán hàng được sử dụng rộng rãi nhất bao gồm:

Thuyết trình bằng máy tính xách tay;

Thuyết trình bằng PowerPoint sử dụng máy chiếu;

Thuyết trình bằng giấy sử dụng flip- file.

3. Để đạt được hiệu quả cao nhất, các phương tiện hỗ trợ bán hàng nên:

• Luôn luôn cập nhật;

Trông mới, không bao giờ bị cũ mòn;

Tự nó đã có thể nói lên một số điều.

Các phương tiện hỗ trợ bán hàng trở nên hữu ích nhất nếu chúng:

• Kích thích thảo luận;

• Cho khách hàng thời gian để thu nhận thông tin mà không bị ngắt quãng;

• Hỗ trợ cho bài thuyết trình chứ không chi phối nó.

Giữ cho bài thuyết trình của chúng ta đơn giản. Đảm bảo rằng mỗi điểm đều ngắn gọn và dễ hiểu.

Thêm vào cho những phương tiện hỗ trợ bán hàng những chi tiết cá nhân nhỏ bằng cách đưa thêm vào biểu tượng của khách hàng.

1
Để lại bình luận hoặc cần tư vấn

1 Comment threads
0 Thread replies
0 Followers
 
Most reacted comment
Hottest comment thread
0 Comment authors
  theo dõi  
mới hay
thông báo

[…] doanh nghiệp áp dụng khá phổ biến hiện nay và đó chính là một trong những chiến lược thuyết phục khách hàng mang lại nhiều hiệu quả nhất định trong kinh doanh, Các cuộc thi, rút thăm trúng […]

Gọi tư vấn viên
Bản Đồ